Бизнес в Испании: привлекательная страна для инвестирования в предприятие

Главная › Испания

Испания считается одной из самых благоприятных европейских стран для ведения бизнеса. Современное испанское законодательство не делает различий между резидентами и нерезидентами в вопросах открытия бизнеса. Процедура регистрации компании не отличается особой сложностью, а сам факт владения действующей фирмой дает владельцу право на получение вида на жительство.

Если вопрос об открытии бизнеса является решенным, следует перейти к решению двух практических задач: какой бизнес выгоден в Испании и сколько стоит начать бизнес в Испании?

Какой бизнес выгоден в Испании

Наиболее привлекательными для иностранцев видами бизнеса в Испании являются:

• Малый бизнес:
  • туристические фирмы, небольшие отели, апартотели;
  • продуктовые магазины, бары, рестораны, интернет-кафе;
  • сервисные компании по установке интернета, спутниковых антенн и кондиционеров, ремонту компьютеров и бытовой техники, ремонту мобильных телефонов и планшетов;
  • парикмахерские и салоны красоты;
  • студии дизайна и полиграфии, веб-дизайна, разработки и продвижения сайтов;
  • магазины одежды и обуви;
  • автомастерские.
• Средний бизнес:
  • гостиничный бизнес;
  • строительные компании;
  • агентства по продаже недвижимости.

Заказать консультацию

Каждый вид бизнеса имеет свои особенности. Сфера обслуживания традиционно считается весьма трудоемкой и с невысоким уровнем рентабельности. При этом она же отличается достаточной стабильностью.

Парикмахерские, рестораны, мастерские работают круглый год, хотя и с сезонными колебаниями в числе клиентов.

Студии дизайна и полиграфии, наоборот, мало зависят от сезонов, а также позволяют нанимать удаленный персонал.

Принимая решение об открытии бизнеса в Испании, следует опираться на маркетинговое исследование, пусть даже проведенное самостоятельно.

Ресторан класса люкс вряд ли будет востребован на второстепенном курорте средней или низкой ценовой категории, практически пустеющем с ноября по май.

А бар-кафе-мороженое в районе набережной и пляжа может оказаться весьма к месту и приносить в высокий сезон хорошую прибыль.

Размышляя над вопросом о том, какой бизнес выгоден в Испании, также необходимо решить, хотите ли вы его открывать самостоятельно с нуля или предпочитаете купить уже готовый. Покупка готового бизнеса в Испании называется «траспасо» – traspaso. В этом случае вы покупаете саму фирму, все действующее оборудование и технику.

Вы вправе оставить в компании работающий персонал. Вместе с фирмой к вам переходит клиентура, фирменное название (если пожелаете), репутация, лицензии, поставщики и т.д. Однако помещение, где находится фирма (бар, парикмахерская, офис и т.д.), как правило, принадлежит третьему лицу, для которого вы станете новым арендатором.

Другой возможностью является бизнес по франшизе, т.е. вступление в одну из международных сетей. Франчайзинг охватил буквально все сферы экономики: производство, продажи, обслуживание. Макдональдс, Манго, Каррефур, БодиШоп и еще тысячи и тысячи брендов в Испании работают по франшизе.

В последние годы этот тип бизнеса развивается бурными темпами, показывая в среднем обороты выше, чем у традиционных торговых точек. Большая эффективность франчайзинговых фирм обусловлена силой воздействия известной торговой марки и более рациональной систематизацией работы.

Для компании-минориста участие в крупной сети является залогом высокой рентабельности и снижения риска банкротства, а также дает возможность получить рекламную поддержку, недоступную для традиционного малого предприятия.

Если вы не против работы под контролем владельца, с исполнением и соблюдением всех предписанных норм и требований, стоит попробовать и такой вариант бизнеса в Испании.

Сколько стоит начать бизнес в Испании

Стоимость открытия бизнеса в Испании зависит от многих факторов.

• Регистрация юридического лица и прохождение административных формальностей обойдется в 1–2 тыс. евро;
• подготовка помещения и закупка оборудования для небольшого бара/кафе – 10–15 тыс. евро;
• оформление ресторана – от 25 тыс. евро и выше.

Приобретение готового бизнеса в «траспасо» зачастую может обойтись дороже, т.к. продавец искренне уверен, что за раскрученное место, известное имя и клиентуру он вправе запросить немалую цену. И, наконец, цены на франшизы зависят от конкретного бренда. Обычно все затраты расписаны по пунктам, начиная от стоимости самой франшизы и заканчивая комиссионными.

Центр услуг для бизнеса и жизни в Испании «Испания по-русски» предлагает свои услуги в вопросах открытия бизнеса в Испании и анализа рынка. Для получения подробной консультации по интересующим вас вопросам обращайтесь к нам по телефонам, указанным на сайте, или электронной почте info@espanarusa.com.

Теперь самые популярные статьи о жизни в Испании и полезные лайфхаки от инсайдеров вы сможете прочитать на нашей странице в «Яндекс.Дзен». Подписывайтесь!

Центр услуг в Испании

Центр услуг «Испания по-русски» – это полный комплекс профессиональных услуг в сфере открытия или покупки готового бизнеса в Испании. Исследования рынка, получение лицензий, регистрация юр.лица, аудит.

«Работы у меня хватает»: как экс-сибиряк открыл бизнес в Испании

Андрей Черкашин родился, провел детство и получил высшее образование в Красноярске, затем какое-то жил в Москве, где запустил свой первый бизнес, а несколько лет назад перебрался на ПМЖ в Испанию.

Здесь он открыл собственное маркетинговое агентство, активно путешествует по Европе и менять место жительства пока не планирует.

Андрей Черкашин рассказал о том, каковы плюсы и минусы жизни в Испании, и как вести бизнес в этой стране.

Лёгких денег нет, но заработать можно

Я родился в Красноярске, в 1994 году закончил экономический факультет КГУ по специальности «международные экономические отношения». Из Красноярска переехал в Москву.

Работал в крупных фармацевтической и косметической компаниях, потом открыл небольшую фирму по продаже косметики и упаковки для нее. Поездил по миру, в основном по работе.

В какой-то момент захотелось пожить и поработать в новой незнакомой среде. И я уехал в Испанию, в Торревьеху.

После переезда я открыл здесь маркетинговое агентство — брендинг, онлайн-маркетинг, поисковая оптимизация, социальные сети и т.д. Мои клиенты — испанские компании, которые хотят развивать свой бизнес в интернете.

Вот этот магазин мебели с моей помощью из маленького склада без названия на глазах превращается в одного из ведущих дистрибьюторов мебели в Испании под гордым названием Don Baraton («Господин Дёшево»). Рынок мебели в Испании очень насыщенный, есть тысячи продавцов, которые здесь работают по 20 лет. Но упорный труд и мозги побеждают в любой ситуации.

Бизнес в эмиграции: «Испания — непаханое поле для хорошего проекта»

История Ивана Винтера с одной стороны уникальна, а с другой – мало чем отличается от тысяч историй многих других российских предпринимателей, эмигрировавших в Испанию.

Отказался от карьеры военного, переехал в Европу в поисках лучшей жизни, первое время работал кем придётся, учил язык, верил в себя, ждал своего шанса.

И в итоге сумел создать одну из самых известных и динамично развивающихся турфирм на побережье Коста Бланка.

Досье

Иван Винтер, предприниматель, основатель и директор туристической компании  «Дядя Ваня» (туры и экскурсии по Испании). Эмигрировал из России в 2006 году. Живёт и работает в Торревьехе (регион Коста Бланка, Испания).

«Подумал — везде прорвёмся»

Впервые я приехал в Испанию в 2006 году. До этого никак не получалось навестить маму, которая к тому моменту давно уже переехала на Пиренеи. Тогда, после экзаменов в вуз, решил-таки совершить поездку и отдохнуть перед учёбой. В итоге остался вот уже на 11 лет.

Языка не знал, конечно. Но в Испании сразу попал в «русскую среду». В 2006 году на Коста Бланка, в Торревьехе, ещё не было никакой диаспоры. Просто общались между собой разнорабочие, строители, почти никого из представителей среднего класса или более зажиточного – не было.

Но уже появлялись какие-то русские места. Ресторан «Тройка», который уже давно закрыт. «Континенталь», ресторан «Тюльпан».

Были первые ассоциации, как раз создавался «Славянский союз», люди начинали собираться, заниматься активной деятельностью, организовывать общественные мероприятия.

Начал заводить друзей и знакомых, появилась идея объединиться и сделать общий центр занятости, заниматься с детьми, устраивать концерты и мероприятия. Всё завертелось-закрутилось.

Когда пришла пора возвращаться (а жил я с парнями в многокомнатной квартире), я сел и говорю всем, что, мол, пора мне в аэропорт. А они – а что тебя там ждёт? Будешь там вставать каждый день в пять утра, а тут всегда есть вариант подработки. На первых порах есть вариант на стройке. И я подумал: и, правда, зачем мне начинать военную карьеру, я совершенно к этому не предрасположен. И остался.

В России я подавал документы в три разных вуза, два из них военных. На специалиста по химзащите и на тыловика. Но ни туда, ни туда меня не тянуло. Скажем прямо, я ноль в химии, да и тыловик из меня никакой.

Поэтому я со спокойной душой никуда из Испании не спешил. Подумал, что крыша над головой будет, а прорваться – везде прорвёмся. Всё же зависит от человека и от его желания. Хорошие условия, хороший климат… Так что, я остался.

Три нелегальных года

Для легализации пребывания в стране я решил избрать путь получения документов по оседлости, для этого надо было три года жить в стране постоянно. Конечно, я почти сразу записался на курсы языков, ходил в Красный Крест, в разные ассоциации на языковые курсы. И решил, что пока тут учусь, вряд ли меня депортируют, а закон я не нарушал. Конечно, я был на не совсем легальном положении.

В Испании есть негласное правило, что справка из языковой школы может лишить тебя определённых проблем, нам так и говорили учителя в государственной языковой школе в Торревьехе. 

Если ты не нарушаешь закон, то никому до тебя не будет дела. В Испании тысячи нелегалов, но никто их не будет трогать, если у них нет проблем с законом. Потому что депортация стоит денег

Финансовый вопрос? Подрабатывал, как мог, на первых порах. И разнорабочим, и собирал цитрусовые, и в ресторанах музыкантом, и компьютерщиком. В общей сложности прожил нелегалом три года, после чего получил документы по оседлости, для чего нужно было всё равно предоставить предконтракт. С 2009 года у меня начался уже рабочий стаж в Испании, официальная испанская жизнь.

Спотыкаясь и падая

Очень многие в Испании проходят этой путь. Но многие, с кем я тогда начинал, остались на том же уровне. Кто-то так и продолжил работать в ресторанах, на стройках, носить ту же одежду. То есть люди живут, время идёт, а прогресса нет.

Есть старый анекдот, как еврей стал богатым. Как он собрал ведро яблок, помыл их и продал за 4 шекеля. Потом он за эти деньги купил два ведра яблок, помыл и перепродал уже каждое по 4 шекеля. И так далее… Но тут умерла его бабушка, завещав ему миллион. Вот так он и стал миллионером.

В моём случае никто не умирал и денег не оставлял. Постепенно, самостоятельно развивал наш туристический бизнес. Главное — не останавливаться на достигнутом, двигаться вперёд.

Многие бизнесы разваливаются, туристические в том числе. Но чтобы дело развивалось, надо понять структуру Испании как страны, менталитет, правила и законы, по которым в этой стране всё работает

Наши конкуренты как-то спросили мою знакомую: «А как нам сделать так, чтобы было как у Вани?» На что она им ответила: «Надо впахивать по 24 часа в сутки без выходных года три, и не на дядю, а на себя, тогда при движении в правильном направлении у вас будет что-то похожее».

Бизнес мы создавали вместе с супругой, она мой компаньон. Познакомились мы в Испании, когда она приехала в гости к своей тёте. Потом она приехала ещё раз, уже я встречал её в Барселоне. Жена – мой идеолог, основной вдохновитель. Человек с трезвой головой, который всегда подскажет, поправит. Она умеет разбираться в людях. Мне очень повезло.

Мы начинали вдвоём, потом стали набирать сотрудников. Мы даём много рекламы — на радио, в печатных изданиях и т.д. А сейчас запускаем продажи онлайн из любой точки мира. У испанских и английских компаний такого сервиса нет, мы тут лидеры.

Это труд. Всё нужно делать самому, делать так, как ты это видишь, опираясь на неудачи, спотыкаясь и падая, отмечая минусы и плюсы. Улучшать систему каждый год. Три года назад у меня турпоездка, допустим, стоила 60 евро, полтора года назад 40, в этом году стоила 20, а на будущий год стоить будет 10.

Конечно, три года назад я не мог себе позволить продавать за меньшую сумму, потому что себестоимость была 30. А в этом году себестоимость 5, я могу спокойно её продать по 10.

Работы хватает. И клиентов тоже

У меня всю жизнь была мечта – общаться с людьми и путешествовать. Главное – делать, что тебе нравится, что ты любишь, что ты хочешь делать. И как ни крути – у тебя точно всё получится, третьего не дано! Это не зависит от страны, зависит от человека. Успешные люди добиваются успеха везде, а безуспешные не добиваются нигде.

Моя мечта общаться и путешествовать идеально подходила под занятие туризмом. Посмотрим статистику. На 2016 год в черте города Торревьеха прописано около 5 тысяч русских, около 3 тысяч украинцев, далее идут казахи, белорусы, армяне и так далее. Это только в черте города. В общей сложности в районе живут около 30 тысяч русскоязычных.

Кроме того, в 2016 году, начиная с мая, сюда летало по несколько рейсов в день, не считая тех, кто летел через Европу, а также русских немцев, которые тоже сюда едут отдыхать.

В общей сложности аэропорт Аликанте принимал около 10 тысяч русских в неделю. И из этой массы людей, приезжающих на отдых на Коста Бланка, мне нужно всего лишь 50 человек, чтобы набрать автобус. Поэтому никаких проблем с набором не было, в туры или на экскурсии не было свободных мест, бронировать надо было за неделю.

Поначалу меня, как и всех приехавших в Испанию, немного напрягало испанское «маньяна» («завтра» в переводе с испанского – прим. редакции), что означало «когда-нибудь», «потом», а может и вообще — «никогда».

Но когда вникаешь в суть системы, становится намного проще жить и работать.

То есть мы сочетаем испанскую и русскую методику работы, всегда на связи, но со строгим соблюдением временных ограничений: например, выходные в Испании – святое время для семьи, и так далее.

Испания – это туристическая страна. И чем тут ещё заниматься? Иностранный туризм приносит большие деньги. Турфирмы, ориентированные на англичан, немцев, шведов и прочих англоговорящих, прекрасно себя чувствуют. Похуже дела у тех, кто работает на внутренний туризм и на русских.

Но я считаю, что в любом случае вновь прибывшим иммигрантам в Испании надо заниматься сферой туризма. Это концерты, мероприятия, кружки, детские лагеря, реклама, газеты и журналы, прочие сферы. А вот развивать IT-технологии вряд ли перспективно, в этом смысле Испания отсталая страна.

Многие новые идеи, которые в мире уже доказали эффективность, можно попробовать развить в Испании, это будет стопроцентное бинго

Что такое ESG-инвестиции

В мире активно развивается новое направление в инвестициях, которое имеет аббревиатуру ESG. Расшифровка каждой буквы поможет понять, что оно означает:

E или Environmental — окружающая среда (экологическая сфера);

S или Social — социальная сфера; G или corporate Governance — сфера управления.

ESG-инвестиции — это вложение денег в компании, которые ведут бизнес на принципах экологичности, социальной ответственности и высокого качества корпоративного управления.

ESG-инвестирование предполагает, что инвестор оценивает компанию по трем сферам деятельности. Внутри каждой изучаются различные факторы. Примеры некоторых из них:

• окружающая среда — выбросы парниковых газов, изменение климата, влияние на сокращение лесов, питьевой воды, истощение других природных богатств планеты;

• социальная сфера — условия труда на предприятии, мероприятия по охране труда и здоровья, технике безопасности, взаимоотношения с поставщиками и потребителями, гендерный состав работников;
• сфера управления — коррупция, права акционеров, вознаграждение ТОП-менеджерам, гендерный состав управленцев.

В результате такого анализа инвесторы отказываются или сокращают долю своего участия в компаниях, деятельность которых загрязняет окружающую среду, истощает ресурсы, связана с табачным, игорным или алкогольным бизнесом.

Впервые принципы ответственного инвестирования были сформулированы в 2005 г. группой международных институциональных инвесторов под эгидой ООН и лично по инициативе генерального секретаря Кофи Аннана. К ним могут присоединиться любые организации. По состоянию на начало 2021 г. список насчитывает 3 586 участников.

Принципы ответственного инвестирования:

• включать экологические, социальные аспекты и вопросы управления в процессы проведения инвестиционного анализа и принятия решений;
• включать экологические, социальные аспекты и вопросы управления в политику и практическую деятельность;
• требовать от получателей инвестиций надлежащего раскрытия информации об экологических, социальных проблемах и вопросах управления;
• содействовать принятию и осуществлению Принципов в рамках инвестиционного сектора;
• повышать эффективность осуществления Принципов;
• сообщать о деятельности и достигнутом прогрессе в плане осуществления Принципов.

В мире сложился устойчивый тренд роста ответственного инвестирования. Инвесторы хотят поддерживать компании, которые не только думают о прибыли любой ценой, но и заботятся об окружающей среде и своих работниках, нетерпимо относятся к коррупции, расовой и гендерной дискриминации. Эксперты утверждают, что наибольший интерес к ESG-инвестициям проявляют люди, которые родились в конце XX века. Представители этого поколения считают, что такой подход поможет им бороться с изменением климата на планете, социальным неравенством в обществе, ущемлением прав и свобод.

Исследование Edelman Trust Barometer, проведенное в 2020 г., свидетельствует о том, что 71% потребителей готовы отказаться от бренда, работающего только ради денег, который не заботится о клиентах, влиянии на окружающую среду, внутреннем потреблении.

Сделка на миллион: как привлечь иностранного инвестора в стартап | Rusbase

Продукт — главный ключ к успеху и привлечению финансирования. Для инвесторов важны два фактора: актуальность идеи для конкретного региона и интерес массовой аудитории. Чтобы сформулировать, почему стоит вложиться именно в ваш проект, нужно провести анализ рынка и изучить своих конкурентов. 

При этом речь идет не о профессиональном аудите, который будет стоит десятки тысяч долларов, а о поиске общедоступной информации. Важно понимать, куда движутся конкуренты, какой рынок планируют завоевывать, а также какую стратегию выхода из стартапа они строят. 

Не забывайте о том, что продукт можно адаптировать под конкретный регион и, таким образом, получить преимущество. Например, Uber в некоторых странах ввел оплату наличными, так как местное население не привыкло платить по карте, и за счет этого получил хороший отклик пользователей. 

Помимо этого важно учитывать и готовность конкретного региона к вашей идее. Все эти нюансы можно выявить в процессе базового анализа.

Учитывайте стадию развития стартапа при переговорах

Распространенная ошибка стартапов — пытаться получить финансирование из любого ресурса. Прежде чем предложить идею для инвестирования, стоит проверить, в проекты, на какой стадии развития, и ниши вкладывается компания или инвестор, с которыми вы ведете переговоры. 

Такую информацию можно найти в профиле LinkedIn и других открытых источниках: на сайтах венчурных капиталистов или на одном из ресурсов для поиска начального финансирования (привлечение ангельских инвестиций и краудфандинг). Например, на платформах wefunder.com, seedinvest.com, angel.co, crunchbase.com или startengine.com. Подробнее об этих ресурсах я расскажу дальше. 

Если попробовать вывести какую-то закономерность, то получится, что на ранней стадии развития бизнеса, пока вам нужен не самый большой капитал (до $100 тыс.), идти за инвестициями стоит к бизнес-ангелам, в банк или же на различные краудфандинг-платформы. При этом не исключена возможность привлечения инвестиций и от венчурных капиталистов, которые вкладываются в конкретную нишу.

Однако стоит учитывать, что обычно они готовы инвестировать в проект на более поздней стадии, но в этом случае и суммы инвестиций выглядят солиднее: от $100 тыс. до миллионов. Вся информация о таких инвесторах обычно размещается на их сайтах, там же можно посмотреть, в какую стадию они готовы вкладываться и какие ниши их интересуют. 

При переговорах важно также уметь использовать не только положительные ответы в свою сторону, но и отказы. Например, если инвестор говорит вам, что пока не готов финансировать вашу идею, вы можете уточнить у него причины такого ответа. Такой фидбек поможет доработать продукт и послушать мнение со стороны. 

Ищите потенциальных партнеров на профильных мероприятиях

Для поиска капитала очень важно посещать профильные мероприятия, где можно задать вопросы, презентовать идею, получить фидбек и выстроить отношения с инвесторами. Важно четко понимать, с кем хотите познакомиться на мероприятии — для этого можно составить список конкретных людей и двигаться по нему. 

Сегодня наступила эра онлайн-мероприятий, а это значит, что у стартапов есть уникальная возможность оказаться на конференции в любом уголке мира. Можно начать с таких ивентов, как WebSummit (Португалия), Pirate Summit (Германия), GITEX (Дубаи), RISE conf (Гонконг),  Collission Conference (Канада) или Wolves Summit (Польша). 

Онлайн-платформы предоставляют возможность найти инвесторов и встречаться с ними как один на один, так и в группах. Важно по максимуму посещать часть мероприятий, посвященных нетворкингу, и стараться заводить новые знакомства. 

Ваша задача на первой встрече с инвестором — заинтересовать его за две-три минуты разговора. Для начала вы можете рассказать, почему люди будут покупать именно ваш продукт, в чем его уникальность, какие конкурентные преимущества. 

При этом не нужно ждать момента, когда ваш продукт будет полностью готов, важно формировать отношения с инвесторами на самой ранней стадии. Так вам в последствии будет гораздо проще найти людей, с которыми вы будете общаться на одном языке и которые будут лояльно относиться к вашей идее.

Ищите инвесторов на специальных платформах

Для поиска финансирования можно также использовать различные платформы.  На  ранних стадиях развития стартапа, когда задача — поиск посевного капитала, подойдут краудфандинг-платформы. Например, wefunder.com, seedinvest.

com, startengine.com. Ангельские инвестиции как на стадии посевного капитала (Seed Cap),  так и серии А (Series A), можно найти на ресурсе angel.co.

Здесь также можно получить обратную связь от инвесторов и ознакомиться с новостями рынка стартапов.

Существуют также многофункциональные платформы, где одновременно можно следить за новостями, искать инвесторов и менторов, информацию о хабах и акселераторах, а также нетворкинг и сведения о трендах рынка для проведения исследований. Пример такой платформы — crunchbase.com. 

Используйте возможности стартап-хабов и акселераторов 

Стартап-хабы — это места, где компании получают информационную поддержку, помощь в питчинге и разработке продукта. В акселераторах же можно найти первое финансирование. В обоих случаях такие организации работают на вас, и нужно уметь пользоваться их возможностями. 

Не ограничивайтесь рамками одного региона, подавайте заявления в хабы и акселераторы разных стран. Вполне реальна ситуация, при которой для одной страны продукт будет менее актуален, а в другой рынок примет его на ура. Например, для авиа- и туристических стартапов есть инкубатор три в одном (идея-лаб, стартап-хаб и акселератор) — Intelak в Дубаи. 

Инновационным стартапам, обеспечивающим устойчивое развитие, можно присмотреться к Startupbootcamp (Великобритания), высокотехнологичным — к High Tech XL (Нидерланды) либо мульти-секторному — стартап-инкубатору Founders Factory (Великобритания).

Акселераторы и стартап-хабы, как правило, специализируются на определенной нише, у них выстроены хорошие отношения с инвесторами и стратегическими партнерами.

Даже если вы не получите финансирование, у вас все равно могут сложиться отношения с большими стратегическими компаниями.

При наличии таких партнеров гораздо проще получить инвестирование как от частных, так и от институциональных инвесторов. 

Развивайте свою команду 

На ранних стадиях развития стартапа очень важна команда, ее гибкость и адаптивность. Инвестор обычно обращает внимание на то, насколько быстро вы сможете отреагировать на изменения рынка и доработать продукт.

Если мы посмотрим на первый питчинг Uber, то увидим, что изначально это была компания по аренде лимузинов. После поднятия первых инвестиций компания начала переориентацию на более массовый рынок.

Очень важно, чтобы команда понимала тренды и могла адаптировать продукт под них. 

Если у стартапа есть три-четыре минуты, чтобы презентовать свой продукт, обязательно выделите минуту на представление команды. Ее состав всегда нужно выносить на один из первых слайдов презентации, а не оставлять в конце. Если у вас есть человек, который работал с крупными брендами и об этом не запрещено говорить контрактом, расскажите об этих проектах — это прибавит вам ценности. 

Помните, что инвесторам презентуют по 15-20 проектов в день, а это значит, что у них короткий фокус внимания. Попробуйте заинтересовать их своими возможностями и особенностях продукта. Стоит также учитывать, что инвесторы менее охотно вкладываются в стартапы с одним основателем.

В этом случае работает поговорка — один в поле не воин.

Ведь каждый, кто дает свои деньги на продукт, хочет быть уверен, что, если с одним из ключевых членов команды что-то случится, это никак не повлияет на дальнейшую разработку.

К тому же зачастую два фаундера могут смотреть на продукт по-разному: один со стороны разработки, другой — со стороны маркетинга. Пример такого разделения обязанностей — компания Apple. 

Все фаундеры должны уметь презентовать идею

Для получения инвестиций важна не только сама идея, но и то, как вы ее презентуете. Не нужно глубоко уходить в тонкости технической части развития проекта. Ваша задача — заинтересовать инвестора, а обычно ему интересен потенциальный возврат с инвестиций, команда проекта, уникальность вашего продукта, его польза и рынки развития. 

Очень важно, чтобы каждый из фаундеров мог умело и красиво презентовать продукт. Во время презентации не забывайте про золотое правило: любой проект нужно объяснять простым языком так, чтобы идею понял даже ребенок. 

Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи. Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально. 

После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала. И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт. 

Фото на обложке: Khongtham/shutterstock.com

Бизнес в Испании для русских в 2020 году: как быстро купить или открыть

Испания – одна из самых привлекательных стран Европейского Союза. Знаменитые памятники архитектуры, великолепный футбол, чудесные вина, вкуснейшая еда и конечно коррида. Всё это делает проживание в этом государстве очень привлекательным.

Однако, славится Испания не только, как туристическая Мекка, но и как регион в котором просто организовать свое дело, а при должном старании можно получать существенную прибыль.

Бизнес в Испании развивается семимильными шагами и лишь набирает обороты с каждым годом.

Конечно-же, бизнес в Испании сопряжен с некоторыми сложностями, но все это преодолимо, если проявить терпение, прилежание и конечно русскую смекалку.

Преимущества и сложности ведения бизнеса в Испании

Открытие любого бизнеса с нуля довольно непростое дело. Занятие коммерческой деятельностью не только приносит доход, а и предусматривает большое количество препятствий на пути к прибыльности проекта. Перед тем как открыть фирму в Испании, нужно знать все сложности и преимущества такого решения.

  Открытие счета за границей гражданам России

Основные преимущества:

• Испания занимает одно из лидирующих мест среди стран Европы по уровню экономики;
• Предоставление широких возможностей по открытию собственного бизнеса иностранцами;
• На инвестирование нового бизнеса гражданин другого государства с легкостью может получить кредит в местных банках;
• Успех предприятия дает возможность получить вид на жительство, а в дальнейшем и само гражданство.

Присущие недостатки и сложности:

• Бизнес в Испании облагается высоким налогом — до 25% от прибыли предприятия;
• Закрепленная ставка НДС в стране составляет высокие 21%;
• Довольно долгий процесс регистрации, который может затянуться на несколько недель. Не жалея денег, ответственность за осуществление этой процедуры лучше доверить квалифицированным специалистам;
• Местные банки при выдаче кредита на открытие бизнеса предоставляют лишь 60% нужной суммы для инвестирования проекта.

Какой бизнес перспективнее

Как и в прочих странах, в испанском бизнесе есть свои ниши, которые можно занимать. Наиболее перспективными направлениями деятельности являются:

• сельское хозяйство;
• игорный бизнес;
• ресторанное дело.

Креативные люди могут найти себя в любом деле. Если нет потребности населения в каком-то продукте, её можно создать искусственно.

Актуальные цены в Испании — об этом следующее видео.

Таких примеров история знает сотни и тысячи. Но, если говорить о расчёте, а не о реализации какой-то с детства лелеянной мечты, следует отдавать предпочтение тем отраслям, которые наиболее перспективны.

Виды организационно-правовых предприятий и их характеристика

У зарубежных бизнесменов в Испании есть возможность выбрать любой вид ответственности учредителей. Перед тем как открыть бизнес в Испании, нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия:

• Emprisario Individual/Autonomo — Индивидуальное предпринимательство;
• Sociedad Anonima S.A. — Компания с ограниченной ответственностью. Допускается свободный выпуск акций;
• Sociedad de Responsibilidad Limitada S.L. — Компания с ограниченной ответственностью. Выпуск акций — закрытый;
• Sociedad Colectiva — Партнерская компания с неограниченной ответственностью;
• Sociedad Comanditaria Simple — Партнерская компания с ограниченной ответственностью. Не предусматривает акции для учредителей;
• Sociedad Comanditaria por Acsiones — Партнерская компания с ограниченной ответственностью. Допускается свободный выпуск акций;
• Sociedad Civil — Партнерская компания, которая не предполагает открытие юридического лица.

Выбирая, какой бизнес открыть в Испании, следует выбирать среди самых популярных и выгодных форм. Рассмотрим их подробнее далее.

Индивидуальное предпринимательство (Emprisario Individual/Autonomo)

Для открытия такого предприятия, при регистрации фирмы, придется столкнуться с получением множества разрешений и длительной бумажной волокитой. Основные характеристики данной формы:

• Учредителем является один человек;
• Неограниченный уставной капитал;
• Неограниченная ответственность;
• Налог на доходы составляет от 24,75% до 52%;
• Основная ставка НДС составляет 21%, уменьшенная — от 4% до 10%, а льготная — 0%;
• Возможность работать на себя без зависимости от работодателя с понятной схемой налогообложения;
• Неограниченная ответственность предусматривает полную компенсацию уставного капитала, не только имуществом предприятия, а и собственностью владельца;
• Эта форма выгодна лишь для малого бизнеса, так как процент налога растет с увеличением доходности фирмы.

Акционерное общество с ограниченной ответственностью S.A. и S.L

Данные формы предприятия характеризуются такими критериями:

S.A.	S.L.
Минимальное количество учредителей — один человек
Минимальный уставной капитал составляет 60 102 евро. При регистрации должно быть внесено не менее 25% от общей суммы.	Минимальный уставной капитал составляет 3 005 евро. При регистрации эта сумма подлежит полному взносу.
Ответственность ограничена рамками имущества предприятия.
Выпускаемые акции: ● С правом руководства; ● Без права руководства; ● Именные; ● На предъявителя.	Выпускаемые акции: ● С правом руководства;● Без права руководства (количество акций не должно превышать 50%);  Рынок сэндвич-панелей: кто в лидерах и где проблемы● Именные.
Управленческую деятельность компанией осуществляет Совет директоров или один-два директора.
Акционеры имеют право на передачу третьим лицам своих акций.	Акционеры не имеют право на передачу третьим лицам своих акций.

Holded

Основанный в Барселоне стартап Holded создал «Операционную систему для бизнеса», призванную помочь владельцам бизнеса управлять всеми аспектами своего бизнеса с единой платформы.

Стартап-компания Holded собрала 6 миллионов евро в рамках серии A в 2020 году под руководством Лакестара. Holded предоставляет своим клиентам полный оперативный потенциал, от финансового управления, такого как бухгалтерский учет и выставление счетов, до управления персоналом, CRM и управления проектами и запасами.

Порядок открытия бизнеса в Испании для иностранцев

Чтобы открыть бизнес в Испании для русских, придется столкнуться со сложной бюрократической системой.

Получение лицензий и разрешений в ряде государственных служб, а именно:

1. Получить идентификационный номер налогоплательщика (NIE) в местном полицейском управлении;
2. Подать заявление в Центральный торговый реестр Испании (Мадрид) для получения сертификата на наименование компании. Но заявление о получении наименования фирмы приходит в течении 2-х недель. Название также должно содержать аббревиатуру организационно-правовой формы предприятия;
3. Предоставить полученные документы и внести сумму минимального уставного капитала на счет компании в банке в присутствии всех учредителей;
4. Осуществить нотариальное заверение о создании предприятия. Акт получается в течении 3-4 дней;
5. Получить временный идентификационный фискальный номер (NIF) в налоговой службе, заполнив форму 036;
6. Оплатить налоговый сбор за внесение уставного капитала в размере 1% в течении 30 дней после учреждения фирмы;
7. Собрать все перечисленные выше документы и зарегистрировать бизнес в торговом реестре Испании. Необходимо отправить все бумаги в Торговую палату. После рассмотрения, предприятие получает постоянный идентификационный фискальный номер.

MediQuo

Это стартап eHealth, основанный в Барселоне, который был основан в 2020 году и специализируется на организации медицинских посещений. До настоящего времени MediQuo получил финансирование в размере 4 млн. евро ( 2 млн. евро в январе этого года ) и было установлено более 650 000 пользователей, которые управляют более чем миллионом посещений врача.

Последний продукт стартапа MediQuo PRO дает врачам и медицинским работникам возможность управлять онлайн-встречами, как для своих пациентов, так и для пользователей приложения. Довольно полезно, не только во времена Covid-19.

Сколько стоит начать бизнес в Испании

Бизнес в Испании с его затратами не может похвастаться особой дешевизной инвестирования. Цена зависит от множества факторов, таких как:

• 1000-2000 евро — регистрация фирмы, получение необходимых лицензий и других документов;
• 15 000-20 000 евро — аренда, проведение ремонтных работ в помещении, его декорирование, закупка необходимого оборудования;
• 25 000 евро — месячные затраты на оплату труда сотрудникам, коммунальных услуг, налогов и прочих расходов;
• 5000 евро — непредвиденные затраты.

Factorial

1. Стартап является инновационной платформой автоматизации управления персоналом, которая помогает компаниям экономить время при выполнении административных кадровых задач и вместо этого сосредоточиться на других более эффективных действиях.
2. Основанная в 2020 году, простая в использовании платформа Factorial предлагает все — от управления отсутствием сотрудников до регистрации рабочего времени сотрудников.

Арендный бизнес в Испании и инвестиции в коммерческую недвижимость

Инвестиции в коммерческую недвижимость и в арендный бизнес в Испании — почему на них так активно растет спрос? Какова рентабельность этих инвестиций? На что стоит обратить внимание потенциальному инвестору, а на что, напротив, не стоит обращать внимание? Об этом мы сегодня побеседуем с Павлом Масловым, исполнительным директором агентства недвижимости Estate Barcelona.

— Павел, в последнее время среди наших соотечественников наблюдается повышенный спрос на инвестиции в частную и коммерческую недвижимость в таких городах Испании как Барселона, Валенсия и Мадрид. Как вы считаете, с чем это связано и какие факторы на это влияют?

В первую очередь я бы отметил желание инвесторов минимизировать свои риски, связанные с политической и экономической ситуацией в Российской Федерации, и добавил бы к этому желание сохранить и приумножить свой капитал: Испания является страной со стабильной и достаточно развитой экономикой с европейским институтом частной собственности. Экономика страны стабильно ежегодно растет на 2-3%. За 3-4 года Испания полностью оправилась от кризиса 2008 года: демографические показатели стабильно растут, а уровень безработицы уверенно снижается. Плюс ко всему и коммерческая, и частная недвижимость дает достаточно неплохую в сравнении с другими европейскими странами рентабельность. На мой взгляд, все эти факторы в сумме и заставляют иностранных инвесторов (будь то россияне, китайцы, англичане, и т. д.) обратить свой взор в сторону Испании.

— Давайте поговорим о коммерческой недвижимости. Какие типы коммерческой недвижимости доступны иностранным инвесторам? Какие из них на ваш взгляд являются наиболее привлекательными с точки зрения инвестиций?

Что касается типа, если говорить именно о коммерческой недвижимости, я советую обратить внимание на торговую, офисную и гостиничную недвижимость. В целом основным топовым продуктом можно назвать инвестиции с гарантированным доходом с возможностью привлечения банковских займов.

— Чем вы посоветуете руководствоваться при выборе объекта для покупки и аренды недвижимости в Испании?

Прежде всего я рекомендую убрать на второй план эмоциональную составляющую при выборе объекта инвестиций: например, очаровательная маленькая гостиница на берегу моря, но в отдаленном и недоступном для туристов месте — не самое выгодное вложение средств. Прежде всего о привлекательности объекта будут говорить его экономика, расположение, минимизация рисков и его ликвидность на рынке, показатели заполняемости объекта и тд.

— Раз уж мы заговорили о гостиницах. Как можно произвести оценку гостиничной недвижимости, и о какой рентабельности может идти речь?

В первую очередь советую обратить внимание на расположение объекта и форму управления им. Расположение напрямую влияет на среднегодовую загрузку отеля, что значительно отражается на его финансовых показателях. У семейного отеля и предприятия управляемого одной из крупных сетей формы собственности будут отличаться.

А от этого будет зависеть и то, каким способом вы будете проводить аудит финансовой деятельности объекта. Кстати, при привлечении банковского кредита на покупку банк будет проводить свой дополнительный аудит объекта — этот факт будет выступать дополнительной гарантией для инвестора.

В среднем на данный вид недвижимости мы можем говорить о рентабельности от 5-7% и до 12-15% годовых, все будет зависеть от того, каким образом вы планируете управлять вашим объектом.

Так, например, если вы отдадите гостиницу в управление крупной гостиничной сети с фиксированной, не зависящей от внешних факторов оплатой, то ориентироваться нужно скорее на 5-7% годовых. А если вы планируете управлять объектом сами, рентабельность может составлять и 12, и 15 и более процентов.

— С гостиничной недвижимостью разобрались. А что с офисной? Какие объекты являются, на ваш взгляд, наиболее привлекательными?

При выборе офисной недвижимости мы также руководствуемся таким фактором как месторасположение объекта. Также нас интересуют тип арендатора, занимающего данное помещение (лучшие арендаторы — банки и госучреждения), рентабельность инвестиций и оценка рисков.

Как правило, от месторасположения объекта и арендатора напрямую зависят рентабельность инвестиций: чем лучше локация и «мощнее» арендатор, тем меньше возможные риски и, соответственно, рентабельность.

При хорошем месторасположении и арендаторе рентабельность может составлять от 4 до 6 процентов, тогда как объекты «попроще» могут иметь показатели и в 6, и в 8 процентов годовых.

— Существует ли ипотечное кредитование на рынке коммерческой недвижимости? И, если да, не могли бы вы рассказать немного подробней об этом?

Да, конечно. Возможность привлечения ипотечного кредита для иностранцев является на наш взгляд очень важным моментом при инвестициях в коммерческую недвижимость в Испании.

Местные банки кредитуют нерезидентов на сумму до 60% от стоимости недвижимости на срок до 20-25 лет, под 2-3% годовых, с возможностью бесплатного досрочного погашения кредита.

Таким образом, при привлечении Ипотечного кредита инвестор, помимо дополнительной проверки объекта и его доходности со стороны банка, получает дополнительную рентабельность на вложенные им средства, а также рост капитализации объекта путем сокращения задолженности перед банком.

Например, при рентабельности объекта в 5% инвестор привлекает 60% средств у банка под 3% годовых, таким образом с этих 60% у него остается 2% которые увеличивают рентабельность его основной инвестиции в 40%. Другими словами, инвестор зарабатывает на банковских деньгах дополнительные 2%.

Мне кажется что это очень важный и интересный момент, на который я бы безусловно обратил внимание потенциальных инвесторов.Также не стоит забывать, что все это время инвестор выплачивает кредит из поступлений от аренды, что само собой повышает капитализацию объекта. Как правило, поступления от аренды всегда  перекрывают выплаты по кредиту.

Я бы выделил следующие плюсы ипотечного кредитования при инвестициях в коммерческую недвижимость в Испании:

• Увеличение рентабельности проекта и капитализации объекта;
• Дополнительная проверка банком объекта и его доходности;
• Возможность инвестирования и заработка при наличии только части средств (меньший порог входа);
• Создание кредитной истории в европейском банке.

Более подробно о получении ипотеки в Испании читайте в наших предыдущих статьях.

— Расскажите, пожалуйста, о торговой недвижимости. Насколько она привлекательна, на ваш взгляд?

Торговые площади и объекты — лидер на рынке коммерческой недвижимости. По размеру инвестиций речь может идти от 400 тысяч и до 5-10 миллионов евро.

Плюсом этого типа недвижимости, несмотря на относительно небольшую рентабельность (4-6%), является ее высокая ликвидность и очень небольшое предложение на рынке аренды, если вести речь о таких городах как Барселона или Мадрид.

Бывает, что крупная сеть тратит на поиск аренды объекта до полутора-двух лет, а когда, наконец, его находит — «стоит» в нём по 15-20, а то и более, лет.

Всё это связано со стабильным демографическим ростом в Барселоне или Мадриде на протяжении последних десятилетий, а также с тем, что в этих городах фактически отсутствует возможность строительства новых торговых площадей на центральных магистралях и в центральной части городов.

Специалисты национального института статистики закладывают постоянный рост стоимости торговой недвижимости Барселоны, Мадрида, Валенсии на уровне коэффициента инфляции +2, т. е. порядка 3,5-4% в год. Что напрямую приводит к росту капитализации объекта и рентабельности таких инвестиций в целом.

Прибавим сюда дополнительные 2%, которые инвестор может может получить от привлечения банковского кредита, плюс основная, расчетная рентабельность, и мы уже смело можем говорить о общих показателях в 8-10% годовых. По-моему, это совсем не плохо… Диверсификация рисков своего инвестиционного портфеля (особенно для россиян), получение дохода в евро, гибкая система налогообложения и т. д. — все это делает инвестиции в коммерческую недвижимость Барселоны или Мадрида весьма привлекательным.

— Действительно, вложение средств в коммерческую недвижимость весьма привлекательно. А что вы можете сказать об инвестировании средств в арендный бизнес в Испании?

Купить и сдать в аренду жилую недвижимость в Испании — тоже неплохое (пусть и меньшее в сухом итоге) вложение средств — стоимость вложений в коммерческую и жилую недвижимость всё-таки несравнима, стоимость аренды жилья в Испании начинается на отметке в 600-800 евро за месяц для постоянного жилья или 80-100 евро в сутки для аренды временной. Однако, сдача недвижимости в аренду может приносить 3-7 % годовых при грамотном вложении средств и последующем управлением этим активом.

— На что вы посоветуете обратить внимание желающим купить арендный бизнес или сдать квартиру в Испании?

Во-первых, как в случае и с коммерческой недвижимостью, я очень рекомендую обратить внимание на расположение жилья — в какой провинции, в каком городе, в каком районе вы планируете сдачу недвижимости в аренду? Кому вы планируете сдать квартиру в Испании — студентам, семейным парам или туристам? Если студентам — стоит выбирать районы вблизи крупных университетов, для туристов важна близость к морю и основным достопримечательностям. Кроме того, стоит детально разобраться в законах об аренде жилья в Испании — в некоторых городах и провинциях, например, в Барселоне, существует туристическая лицензия на сдачу квартиры в аренду, и ее обязательно нужно получить, если речь идет о краткосрочной сдаче.

Чек-лист для желающих сдать в аренду недвижимость в Испании:

• обратиться за помощью к специалистам;
• ознакомиться с законами об аренде жилья в Испании;
• определиться с локацией и способом сдачи квартиры в аренду (краткосрочная, долгосрочная);
• продумать контракт и условия сдачи жилья в аренду;
• застраховать собственность;
• не забыть про юридическую чистоту арендного бизнеса в Испании (подоходный налог, туристическая лицензия, и т. д.);
• решить, самостоятельно ли вы будете сдавать квартиру в Испании или обратитесь за этими услугами к посредникам.

— Кто занимается последующим обслуживанием и управлением купленного объекта? Что происходит после покупки недвижимости?

Это очень хороший вопрос. Здесь может быть несколько вариантов: от собственного управления до привлечения управляющей компании или профильного специалиста.

Наша компания предоставляет полный пакет услуг по управлению объектом: и юридических, и риэлторских, и бухгалтерских. Как правило, наши клиенты выбирают именно этот вариант.

Мы берем на себя такие вопросы как поиск и подбор арендатора, взаимоотношения с ним, контроль своевременности оплат аренды, подача налоговых деклараций, страховые компании и т. д.

Всё это дает возможность проводить сделки «под ключ»: мы не работаем по принципу «продал и забыл», а предоставляем комфортные условия, которые позволяют нам выстраивать долгосрочные отношения с нашими клиентами.

— Что можете посоветовать людям инвестирующим или интересующимся инвестициями в недвижимость в Испании?

Советую обратить свой взгляд на рынок коммерческой недвижимости Барселоны или Мадрида.

• Высокая рентабельность;
• Стабильность;
• Европейские ценности;
• Диверсификации своего инвестиционного портфеля;
• Доход в европейской валюте;
• Получение ВНЖ инвестора, и многое другое.

Это те плюсы, которые вы сможете получить.